東芝中央空調始于去年的國產化，其速度正在加快。11月6日，東芝開利空調銷售(上海)有限公司銷售總經理楊燚華接受記者采訪時表示，生產基地杭州下沙工廠明年1月1日將生產東芝所有的常規機型及附屬產品。

東芝空調一度選擇和美的合作的戰略，“現在發現明顯是錯的，就積極轉過來”。盡管國產機相比進口機價差10%~15%，楊燚華向中國房地產報記者強調，堅持“定位高端”的戰略。這是一個很現實的選擇：大金、海信日立等廠商只留給東芝這條路，否則在競爭激烈中很容易掉隊。

業內人士告訴記者，中央空調外資廠家基本將生產落地中國，包括日立、美芝、松下、三星的壓縮機工廠都在中國，“相對來說，東芝稍微晚些”。東芝空調2002年進入中國市場，楊燚華亦承認這一點，“七八年前就提出這個建議，總部可能覺得時機不成熟，一直拖到了現在”。

上述業內人士解釋：“中央空調在東芝集團的銷售占比很小，之前在中國市場的銷售規模也不是很大。”但楊燚華告訴記者，東芝空調在中國發展非常迅猛，每年的增長率都不低于20%，最快的一年增長110%。

楊燚華解釋，東芝空調對于全面國產化一直比較謹慎，主要擔心國產化是否影響其高端戰略，“為了進一步的發展，公司還是決定國產化”。不過，國產化不等于放棄進口機，“在今后的相當長一段時間內，要保持國產和進口齊頭并進的局面”。

東芝集團整體對中國市場非常重視：中國市場已成為東芝空調海外部最大的市場。2013年，東芝銷售額有望突破17億元。機構數據顯示，截止到2013年8月，國內中央空調行業銷售規模為333.66億元，多聯機占比達45.2%。

楊燚華希望2014年國產機、進口機銷售占比各一半的量。具體來說，進口機要求絕對高端，針對一些地產客戶的頂級樓盤；國產機則針對政府采購項目，政府采購不允許選用進口機。據了解，東芝16HP室外機和國產內機已進入政府采購目錄。

東芝國產化還有來自外界的壓力。大金選擇了高、中、低端全面發展的道路，在中低端市場占有率很大；另一家企業選擇低端路線。與此同時，國內家電系、傳統冷水機企業等均進入多聯機市場。“原來市場是高端的，現在被拉低了，進口機沒法競爭，需要有國產機。”楊燚華稱。

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