經銷商是決定品牌在市場上發(fā)展的一個橋梁，每個成功的品牌背后，都有許多優(yōu)質的經銷商共同合作共贏，共同成長，最終雙方都達到自己的目標。那要怎樣才能找到優(yōu)質的經銷商呢?

一、選擇經銷商的思路：

　　選擇標準要有全局眼光。選擇生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外該伙伴的的商業(yè)素質(包括管理能力、行銷意識、對客戶的服務能力等)也是決定選擇與否的關鍵。

二、優(yōu)質經銷商的選擇標準：

　　企業(yè)必須建立自己的經銷商選擇標準，并盡可能將這個標準細化落實到個人。經銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括管理能力、行銷意識、實力等幾個方面：

1.管理能力

(1)資金管理：有無財務制度、會計及出納。有無現(xiàn)金賬、銷售報表，以及是否執(zhí)行收支兩條線;

(2)人員管理：是否有業(yè)務人員，有無人員管理制度，業(yè)務人員工作狀態(tài)是自己去找地方賣貨拿銷量提成，還是按線路周期性拜訪客戶。

2.行銷意識

行銷意識決定著一個經銷商的命運。下面就可以判斷出一個經銷商是否有行銷意識：

(1)是否熟悉自己的經營情況：不少經銷商現(xiàn)在仍然是一種原始的經營狀況，憑感覺進貨、扔進庫房、賣貨、月底盤賬，看輸贏。這種類型經營模式的客戶不能賦予其經銷商的重任。

(2)對送貨、鋪貨的態(tài)度：對下線客戶是僅僅送貨還是訂貨、送貨、陳列、理庫存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務;銷售人員是否有計劃性的賣貨，周期性固定拜訪。對這些問題要有一個明晰的態(tài)度。

(3)對鋪貨的重視程度、對網絡建設的重視程度、對售點的周期性拜訪和客戶服務程度是一個經銷商行銷意識的直接反映。

(4)對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋翰环烈灾t虛的態(tài)度向客戶請教，有些客戶可以告訴你當?shù)厥袌龅暮芏嘤杏眯畔ⅰＨ绻�一個經銷商對自己經營的各品項業(yè)績、贏利狀況清楚，并且積極拜訪售點，增強客戶服務，強化自己的銷售網絡，那么就可順利通過行銷意識檢測這關。

3.實力探察

(1)代理產品線組合：如果代理的產品品牌多，還有大品牌，產品就能互補。

(2)庫存量：通過他現(xiàn)有的產品庫存，可以推算他大概的庫存資金和流動資金。

(3)財務信息：可向同行其他商戶詢問、向其他廠方業(yè)務代表了解。

(4)知名度：走訪幾家零售店詢問客戶知名度，如果該客戶在各渠道的售點知名度高，而且大多數(shù)售點都由他供貨，就可以證實他的銷售網絡比較全面、有效。

三、尋找優(yōu)質經銷商的途徑

1.展會尋找

大型展會是尋找優(yōu)質經銷商的絕好機會，他們可能是以某些大品牌的地區(qū)(片區(qū)級、省級、市級等)總代理的身份出現(xiàn)在展會之中。一定要細心尋找那些與自己同一行業(yè)(或類似行業(yè))產品的展區(qū)，并且密切關注同行業(yè)的大品牌，發(fā)現(xiàn)這些大品牌的展位后，就索要名片，看是廠家還是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了優(yōu)質經銷商。

2.朋友介紹

如果能找到業(yè)內人事介紹，就事半功倍了。因為很有經銷商之間既是競爭對手也是朋友，互相都關注對方，有一定來往。朋友介紹可以很省事，直接登門拜訪，逐一洽談，最終找到了合適的經銷商。

總之，尋找合適的經銷商是個慢功夫，找到合適的經銷商，產品就成功了一半。